Villa Veda is een kleinschalig appartementengebouw op een zeer goede locatie nabij het centrum van Baarn. Invite werd vroegtijdig betrokken bij het project waarbij een positief ontwikkelrendement als eindresultaat niet vanzelfsprekend was. In deze case gingen we dus veel verder dan normaal gesproken, namelijk het uitvoeren van het verkoopmanagement met als doel: rendementsoptimalisatie uit verkoopresultaat.
Om dit bereiken hebben we samengewerkt met Robert Haagsma, die zeer ervaren is in het optimaliseren van het verkoopproces bij nieuwbouwprojecten. In dit geval moet je denken aan:
Analyseren van transactiedata
Gesprekken voeren om gevoel bij de lokale markt te krijgen
Enquêteren van inschrijvers om de doelgroep en hun wensen inzichtelijk te maken
Optimalisatie van verkoopprijzen met dynamic pricing
Slimme databasemarketing
Het resultaat is dat er ruimschoots boven het prijsniveau is verkocht dan op basis van transactiedata aangenomen mocht worden. Bovendien bespaarde de opdrachtgever zich veel tijd tegen acceptabele kosten. Er is een nieuwe benchmark neergezet voor verkoop van nieuwbouw in Baarn. Dat binnen 3 maanden verkooptijd. Maar het allerbelangrijkste, de opdrachtgever kon daarmee Villa Veda met een positief ontwikkelrendement afronden.
