Waar bevindt mijn doelgroep zich? En hoe bereik ik die? Voor de hand liggende vragen, maar onvermijdelijk voor een marketing communicatieadvies. Want hoe is je positionering en is er al een propositie en creatief concept [de basis van elke strategische aanpak]? Daarna kijken we verder… naar de in te zetten online en offline communicatiekanalen. Niet klakkeloos geld uitgeven, maar doordacht nadenken over de customer journey en een beresterk verhaal vertellen!

Nieuw Dorpshart Neck te Wijdewormer

December 2012 startten wij met de verkoop van het project Nieuw Dorpshart Neck te Wijdewormer. Het aanbod bestond uit 12 appartementen boven een multifunctionele accommodatie en 7 bouwkavels. Omdat het project binnen zeer korte tijd gerealiseerd en verkocht diende te worden (verplichting aanbesteding) was een professionele marketingondersteuning noodzakelijk. Door ervaringen op andere projecten kwamen we al snel weer uit op het team van Invite. Tijdens een intensieve samenwerking, met partijen als Bluedesk en Equix Design, nam Invite de leiding in het voorbereidingsproces tot aan start verkoop. In korte tijd werd er een website, brochures, social media acties, advertenties en overige uitingen gerealiseerd. De start verkoop was dan ook een groot succes. Vanaf het eerste moment waren nagenoeg alle appartementen en kavels in optie. Echter, ook dit project ondervond de gevolgen van de crisis op de woningmarkt. Hoewel de verkoop van appartementen goed doorzette, bleef de verkoop van de kavels achter. Tijd voor actie!

Na een sterke evaluatie met de makelaar bleek dat we op een breed vlak moesten ingrijpen. Een belangrijk punt was de informatieverstrekking over de kavels. We wilden de klant meer informatie bieden over de mogelijkheden en meer houvast bieden. Het kopen van een bouwkavel is fantastisch maar soms ook lastig door alle keuzes die de klant moet nemen. Dat proces moest versoepeld worden. Om hier uiting aan te geven zijn we weer in overleg gegaan met Invite. Na een leuke brainstormsessie met de creatieve inbreng van Invite kwamen we al snel uit op het ‘schetsboek’ idee. Een brochure waarbij de klant 2D miniatuur huisjes over de gewenste droomkavel kan schuiven. In een paar handelingen weet de klant precies hoeveel tuin ze overhouden, de zonligging e.d. Een fantastisch idee bleek bij de Manifestatie in april. Inmiddels hebben zich weer vele optanten gemeld voor een kavel. Zo zie je maar, een positieve samenwerking wordt altijd overgebracht op het product en uiteindelijk de klant!

Michel Bruijn (projectmanager), Bot Bouw Initiatief

Ad Grainger

Tuinineendag.nl

,

Kent u dat ook? Je hebt een idee dat vraagt om succes en je bruist van het enthousiasme om dit werkelijkheid te maken. Johannes Schilstra van HEGO uit Hommerts overkwam hetzelfde. Hij bedacht een formule waarmee snel en gemakkelijk een nieuwe voortuin kan worden besteld. Een fantastisch idee dat precies inspeelt op het huidige koopgedrag van de consument. Want zeg nou eerlijk… wie koopt er tegenwoordig niet via internet of gaat eerst het web op voor informatie. De verkoop van een nieuwe voortuin via het internet, zonder dat het persoonlijke contact en advies verdwijnt, lijkt dan ook een gat in de markt. Maar hoe doe je dit marketingtechnisch?

Hier komen wij in beeld. We hebben geadviseerd, de formule een gezicht gegeven door het bedenken van de naam tuinineendag.nl, de huisstijl uitgewerkt en de nodige acties verricht. Dit alles binnen een vrij kort tijdsbestek. Want het eerste aandachts-/persmoment tijdens Huis & Tuin 2013 in Leeuwarden hijgde al in onze nek. Hier is de formule voor het eerst gepresenteerd, middels het werkelijk aanleggen van de 4 standaard tuinontwerpen. Dit moest natuurlijk zo echt mogelijk lijken en het liefst in een ‘echte’ setting gebeuren. Dus voor een woning. Maar hoe doe je dit op een beurs?

Vier levensgrote gevels metselen is misschien wat overdreven. Het printen van levensgrote foto’s van gevels wordt vaak niet mooi scherp. Maar gevels uitgewerkt in 3D wel! Daar lag een schone taak voor Invite. Onze 3D-er Ad Grainger heeft 4 gevels van woningen uitgewerkt in 3D welke zijn geprint op doek. De doeken zijn in de beurshal opgehangen en hiervoor zijn de tuinen aangelegd. Net echt! Het zag er dan ook prachtig uit. Met als resultaat vele enthousiaste bezoekers en veel persaandacht. Missie volbracht! Laat die sneeuwbal maar rollen…

Om de bal nog een extra zetje te geven is een folder ontwikkeld en een website gebouwd waar geïnteresseerden gemakkelijk hun prijs kunnen berekenen op basis van het aantal m2’s. En ook de social media wordt actiematig ingezet voor een nog groter en directer bereik van de doelgroep.

Kijk ook op: tuinineendag.nl

tuinineendag website

Ad Grainger

pitch Energiesprong Sneek

,

Spannend! We zijn weer uitgenodigd voor een pitch. De gemeente Súdwest Fryslân wil in Sneek namelijk 1300 woningen verduurzamen. Hiervoor wordt een stadsbrede campagne, maar ook een wijkgerichte campagne ingezet. Dit vraagt om een gedegen aanpak…

De belangrijkste vragen zijn; hoe krijgen we zoveel mogelijk inwoners van Sneek naar de wijkbijeenkomsten en hoe kunnen we bereiken dat zoveel mogelijk mensen besluiten tot deelname? Hiermee weten wij wel raad. Want als Snekers weten wij wat er leeft in dit mooie Friese waterstadje. Maar daarmee alleen ben je er nog niet.

We hebben gekeken naar vergelijkbare duurzame concepten in Nederland en bij gemeenten. En wat opvalt is dat er toch weinig onderscheidend wordt gecommuniceerd. Laat staan dat de inhoudelijke boodschap goed overkomt. Soms is zelfs de afzender ver te zoeken. Daar liggen kansen. Net als de drijfveren voor de doelgroep om mee te doen. Want wat hebben ze er eigenlijk aan? Zouden wij ook willen weten…. Weer een kans. Helder communiceren dat het financieel gewin oplevert, comfort, gemak, maar misschien nog wel belangrijker; de buurman doet het ook! Dat biedt vertrouwen en we kunnen natuurlijk niet achterblijven. Ja eerlijk is eerlijk, we blijven kuddedieren. Dat is het! Dat wordt onze insteek. Persoonlijke communicatie gericht op de man. In ‘dudlike taal’! Want argumenten als milieu, duurzaamheid en bewustzijn zijn natuurlijk heel mooi en waar, maar verre van doorslaggevend en overtuigend.

Het plan lag er, we hebben 2 conceptvoorstellen uitgewerkt en de vertaalslag gemaakt naar zowel een stadsbrede als wijkgerichte campagne. De inzet van o.a. een website (letterlijk de spin in het communicatieweb), social media, nieuwsbrieven, advertenties, handig verplaatsbare projectborden, Sneker ambassadeurs, presentatiemateriaal, flyerverspreiding en vooral veel free publicity moeten de Sneker informeren, interesseren en uiteindelijk tot actie aanzetten.

Was het overtuigend genoeg? JA, de opdracht is in de pocket. In samenspraak met de gemeente zijn we dan ook snel los gegaan met de verdere uitwerking van de projectstijl en het neerzetten van een passend logo, waarna de overige middelen zijn uitgewerkt.

Kijk ook op: energiesprongsneek.nl

Ad Grainger

projectcommunicatie Het Meer

Zelf meedenken over hoe u wilt wonen in IJsselmuiden? Ontwikkelingscombinatie PWM en de  gemeente Kampen maken het mogelijk in plan Het Meer. Nieuwe kansen voor geïnteresseerden én voor ons! Want elke nieuwe opdracht is weer een pracht kans om indruk te maken. Net zoals de plannen die er liggen indruk maken, is de vertaalslag naar de projectcommunicatie wel zo belangrijk.

We voelen de druk… maar bezwijken er niet onder. Voor ons des te meer motivatie om een project tot een succes te maken en goed in de markt te zetten. Heerlijk brainstormen en doen waar we goed in zijn. Met als resultaat een heldere naam en de alles omvattende pay-off ‘meer dan thuiskomen’, vertaald naar een fris herkenbaar logo. De verschillende kleuren geven de diversiteit van deze unieke plek weer, maar verliezen het dorpse karakter niet uit het oog. En laat deze plek ook nog eens prachtig groen zijn, de ideale plek om op te groeien, of heerlijk oud te worden. Dat vraagt om beelden. Want beeld geeft beleving en doet ons reclamehart sneller slaan. Precies wat we willen. Tijd voor een fotoshoot op locatie.

Na het zoeken van een stoere moderne knul, zo uit de klei van IJsselmuiden getrokken, stond het campagnebeeld er al vlot op. Konden we na een lekker dagje uitwaaien in de buitenlucht weer vol inspiratie aan de slag. Teksten schrijven, website bouwen – optimaliseren en lanceren (voorzien van een woonwensenenquête), bouwborden realiseren – plaatsen en onthullen, advertenties, een vouwfolder… het hele rataplan. Met druk op de ketel naar een deadline toewerken, daar houden wij van. Vooral als het ook nog lukt zoals vooraf bedacht!

Leuk om nog even apart te noemen is de Woonbeurs in Kampen. Hiervoor hebben wij een stand ontworpen in projectstijl. Als special act liep er een acteur met verrekijker rond die op een verrassende wijze bezoekers naar de stand trok. Bij de stand werden geïnteresseerden verrast met een leuke give away, een bedrukt verrekijkertje  om nog MEER van de locatie te kunnen zien. Ook meer zien? www.hetmeerijsselmuiden.nl

Ad Grainger

alles is haalbaar in Harinxmaland

,
vastgoedcommunicatie

Prachtig wonen in de nieuwe uitbreidingswijk Harinxmaland in Sneek. Wij mochten de vastgoedcommunicatie ontwikkelen voor de gemeente Súdwest Fryslân. Van niets naar iets is de pay-off ‘Alles is haalbaar in Harinxmaland’ en de hierbij horende projectstijl doorgevoerd in het kleinste detail. Een mooie uitdaging waarvoor wij graag onze handen uit de mouwen steken. Hoe we beginnen? Research, hup van die luie kont af en de wijde wereld in. Op zoek naar aanknopingspunten en het stellen van vragen. Want waarom is het juist hier zo mooi wonen? Juist… omdat er zoveel kan, omdat er diverse mogelijkheden zijn (zeker op het gebied van duurzaamheid), maar vooral omdat het een zeer brede doelgroep betreft. Allemaal verschillende mensen met allemaal hun eigen wensen. En dat kennen we maar al te goed. Dromen. Over wat als… of hoe zou het zijn…

Voilà Harinxmaland was geboren. De vastgoedcommunicatie bestaande uit een logo, pay-off  en de speciaal geschoten themabeelden zijn hiervan het resultaat en staan in alle uitingen centraal. Erg belangrijk voor het consistent inzetten. Vooral omdat het een gebiedspromotie betreft moet de projectstijl toch wel wat langer dan een jaartje meegaan en breed inzetbaar zijn.

Inmiddels staan de eerste woningen (van fase 1)  al te pronken op dit mooie stukje grond en genieten de Harinxmalanders dagelijks van de natuur en stad dichtbij huis, maar des te meer van het positieve imago van Harinxmaland. Met recht kunnen ze trots onderdeel uitmaken van deze mooie aanwinst van Sneek. Prachtig toch? Een betere promotie kunnen wij niet ons niet wensen, laat de tamtam zijn werk nu maar verder doen. Oké, oké, we blijven eerlijk… we hebben er eerst wel wat voor moeten doen.

Onder andere de volgende middelen zijn ingezet:

  • thema advertenties in diverse media;
  • teaser campagne met speciale aandacht voor de bekendmaking van de projectnaam in en om de stad Sneek middels duurzame graffiti en
  • een ‘zoek-en-vind-prijsvraag’;
  • bouwbord op locatie (onthulling met genodigden/pers);
  • informatiebrochure;
  • artist impressions;
  • presentatiemiddelen zoals roll-up banners en verspreiding bierviltjes bij locale horeca;
  • social media (i.c.m. offline media en website);
  • informatieavonden;
  • uitnodigingen;
  • prijslijsten;
  • plattegrond om voorzieningen in kaart te brengen;
  • online banners/advertenties (o.a. op funda.nl en  locale websites zoals grootsneek.nl);
  • inzet Nieuwbouw Nederland formule om meer inzicht in de vraag te krijgen;
  • en een website met een uitgebreide virtuele tour. Deze tour wordt naar mate de wijk gestalte krijgt uitgebreid. Een ideaal middel om geïnteresseerden een kijkje te geven in de toekomst van de wijk en ideaal om alle ontwikkelingen in bij te houden. Bekijk de virtuele tour op: harinxmaland.nl

Benieuwd naar hoe we één en ander precies hebben aangepakt en opgestart? Of hoe de (media)planning eruit zag? Dit is teveel om hier allemaal op te lepelen, maar willen we uiteraard met u delen. 

Invite vastgoedmarketing

Amsterdam
Arent Janszoon Ernststraat 595
1082 LD Amsterdam

T 020 23 51 460

Sneek
Zeilmakersstraat 15
8601 WT Sneek

T 0515 43 43 39

Samenwerken naar 100% verkoop?

Laat je nummer achter en wij bellen jou terug!